SÃO PAULO (Reuters) - O Banco Intermedium planeja multiplicar por 10 sua base de clientes para atingir um milhão até o fim de 2018, quando pretende ter adiantado os planos para listagem em bolsa, disse à Reuters o principal executivo do banco mineiro.
Criado há três anos, o banco digital de varejo é parte dos planos da família fundadora da construtora MRV Engenharia de potencializar o banco para ser um braço financeiro da construtora.
O plano agora é fazer do Intermedium um portal de produtos financeiros, oferecendo produtos próprios e de parceiros, como de crédito, seguros e investimentos.
"Vamos ser o primeiro marketplace de finanças do país", disse o presidente do grupo, João Vítor Menin, filho de Rubens Menin, fundador e presidente da MRV.
Os planos vêm na esteira da expansão das empresas de prestação de serviços financeiros com base toda tecnológica, as fintechs, oferecendo custos baixos e agilidade como forma de se contrapor a juros e taxas elevados dos bancos tradicionais.
Segundo Menin, no entanto, o Intermedium tem uma estrutura financeira mais robusta do que das chamadas startups. Criado em 1994, o Intermedium já tem todas as principais autorizações do Banco Central para operar como banco múltiplo.
O Intermedium fechou 2016 com 3,3 bilhões de reais em ativos próprios, 4,8 bilhões de reais em ativos sob gestão e uma carteira de crédito de 2,3 bilhões de reais, da qual empréstimos imobiliários respondem por mais da metade.
Porém, como as fintechs, o banco opera sem agências físicas, o que lhe rende um custo administrativo muito inferior ao dos grandes bancos. Com uma equipe relativamente modesta de 480 funcionários, o Intermedium está chegando à marca de 100 mil correntistas nesta semana, o dobro de cinco meses atrás. A meta é elevar essa base para 350 mil até dezembro e para um milhão no fim de 2018.
O modelo do negócio é parecido com os de outras empresas financeiras com operação exclusivamente digital, como a XP Investimentos e o Nubank, de cartões de crédito.
No mercado, Intermedium, XP e Nubank têm sido chamados de "Os Três Mosqueteiros", numa referência ao discurso similar do grupo de oferecer serviços financeiros sem tarifas, com maior sortimento de produtos e agilidade do que nos bancos de varejo.
Segundo Menin, mesmo sem as receitas de tarifas, o modelo do negócio é mais adequado à realidade atual, na qual um ambiente de custo inicial zero faz parte de uma estrutura para proporcionar experiências positivas e interesse por consumo.
"E os clientes que temos conseguido têm mostrado grande potencial de consumo de produtos", disse Menin.
Ainda em 2017, segundo o executivo, o banco deve expandir a oferta de produtos, incluindo consórcios e conta corrente para empresas de pequeno e médio portes, também sem tarifas.
CAPITAL PARA CRESCER
Para sustentar a expansão dos negócios, nos últimos cinco anos o Intermedium recebeu três aportes de capital dos Menin, que têm 75 por cento do banco, e de outro acionista minoritário. Isso tem permitido à companhia crescer e dar lucro.
Em 2016, o lucro foi de 25,5 milhões de reais, com rentabilidade sobre o patrimônio de 8 por cento, o que Menin considera satisfatório para uma empresa em crescimento acelerado e de capital fechado.
Para manter o ritmo de expansão, no entanto, Menin diz que novos recursos serão necessários, mas considera menos provável que isso implique a chegada de um sócio estratégico, especialmente se for de um banco de grande porte.
"Teria que haver um grande alinhamento de interesses, mas a natureza do nosso negócio é muito diferente", disse o executivo. "Não faria sentido alguém comprar o banco só para tirá-lo do mercado, seria prejuízo para todos."
fonte yahoo
